怎么谈单才能让客户接受费用
怎么谈单才能让客户接受费用，销售员在谈单的时候如果不·能够采取一定的技巧，很容易使得快要签约的单子最终失败，当应该怎么应对顾客才能尽快完单呢？下面小编带大家简单了解一下怎么谈单才能让客户接受费用。
怎么谈单才能让客户接受费用1
常见应对
1、尽量找出房子的性，以此要求顾客加价。
(因为的东西，价格当然不好比较，但这个“”的优点是否是顾客最为需要的，则需要特别注意)
2、制造多人看楼场景，以此让顾客失去谈价的自信。
(因人而异，关键是看顾客对这套房子的喜爱程度)
3、扮业主同客人谈价，拉高价格。
(因为最后三方签约，顾客最终要见到业主，假扮业主易引起顾客的反感，所以尽量不用)
引导策略
二手楼市场行情中，“答应就是行情”，这也同样意味着成交价的另一个关键是顾客能否答应业主的出价。当然，这种答应价总是围绕市场行情的。不过，这种答应价有时也会出现较大幅度偏差。
一般来说，顾客还价总是低于业主底价。物业顾问要拉高顾客的还价，等于或高于业主底价，成交才会发生。在拉高顾客还价方面，物业顾问可从如下几个方向突破:找出房子的“性”，制造“僧多粥少”的局面，利用市场行情及趋势，价格卡位，以退为进等。
话术范例一
顾客:“请问这套房子多少钱?”
物业顾问:"78万元。”
顾客:“太贵了!”
物业顾问:“张先生，那您认为什么价位较合适?”
顾客:"70万元差不多。”(业主的底价为75万元，二者相差较远)
物业顾问:“张先生，这套房子所在位置可是地铁二号线和三号线交汇的地方哦。您想一下，广州的地铁楼盘有不少，可是地铁交汇处的资源可不多。两条地铁随您坐，比买部车都方便。前天，我的同事有个客人出到77万元，都没谈成。您要是有心买，就出个实价吧!”(运用“双地铁”这个“”性资源拉价。此外，还运用“价格卡位”策略进行拉价)
顾客:"77万元贵了点吧!这样吧，最多73万元，房价再高了，我就不要了。”(顾客抬高还价，但未到底价，仍需进行拉价)
话术范例二
顾客:“请问这套房子多少钱?”
物业顾问:"55万元。”
顾客:“不会吧，这样的房子还要55万元，我看45万元差不多。”
物业顾问:“刘小姐，您都看到了，虽然房子旧了点，可这个地头好，再加上房子的空气南北对流，广州这种房子现在已经不多了。我有好几个同事的客人也在谈价，其中一个已经愿意出53万元，不过业主不同意。您要是真的有心买，就出个实价吧!您一定要快哦，我怕其他同事的客人抢在前面。”(以“热销场景”及“价格卡位”来拉顾客还价)
方法技巧
1、以产品的“”性来拉顾客还价:
(1)房子本身的特点;
(2)房子所处的地段;
(3)房子周边的环境等。
2、看楼时适当制造“僧多粥少”局面(如多人看楼等)来拉价。
3利用“趋涨”的行情及相关政策等来拉价。
4利用“价格卡位技巧”进行拉价。
怎么谈单才能让客户接受费用2
谈单怎样沟通才能让客户接受高价格？
一、比较报价
此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了;另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。
例如：一个推销员推销钢笔时，他经常对男士说：“这支笔是贵了点，但也只相当于两包红塔山，一支笔可用四、五年，可两包烟只能抽两天。少抽两包烟就可买一只精致的笔，而且在用的时候又有风度，值得!您说是不是?”经他这样一比较，一恭维，有些人也就很想买一支了。
二、切片报价
一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克0、80元。又如，在英国，当你向售货员询问好的咖啡价格时，营业员则会告诉你“50便士可买四分之一磅”，而不说“每磅咖啡两英磅”。你看，两英磅“切片”后成了一个小单位价，可使人有一种价廉的感觉，即使不能保证成交，但他决不会立马掉头就走。
同样的道理led发光二极管如果在标价上只按最低采购量1K来报价，那么就会让很多客户望而却步!“怎么要那么贵啊，100多啊!”如果单价写成0、1/个，那么效果上是不是更容易让人接受呢?这让我想到了最近风靡全球的“切糕”，虽然可能存在强买强卖的嫌疑，不过表面上还是采用了这种技巧的`。
三、当客户以竞品价格打压我产品时
1、表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了!”
2、分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。
例：在方便面行业，客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。
3、应对方法：
(1)先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较：
如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。
如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚;然后对号入座，看看竞品相当于我方产品的哪个品类;最后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格，对我方显然是不公平的。
(2)把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面：
向客户说明我们企业的生产和质量管理情况，必要时可向客户出具企业获得的ISO9000等质量保证体系的证明文件。
与竞品进行相关质量指标的对比。
请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下，让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处。
(3)告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。
注意：
不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。
对比技巧：评价竞品的时候，先说优点后说缺点;评价自己的时候，先说缺点后说优点。
四、当客户以消费者做挡箭牌时
1、表现：“你们产品太贵了，消费者买不起啊!”
2、分析：客户有强烈的消费者意识。如果广大消费者不买账，厂家宣传得再好的产品也不是好产品。因此，应该用具体的宣传计划和详细的消费者调查资料说服客户“就范”。
3、应对方法：
(1)告知本产品在其他地区或其他经销商那里的畅销情况。
(2)告知本企业具体的年度、月度产品宣传计划。如果已经开始在大众媒体做宣传，询问客户有否看到;如果准备在当地媒体宣传，提醒客户届时关注;如果产品借势明星或强势媒体，一定要再三强调，以加强客户信心。
(3)告知一些消费者的实际消费体会
